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起底知识付费平台“微课传奇”传销陷阱:随便这一抓,就是一个多亿
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起底知识付费平台“微课传奇”传销陷阱:随便这一抓,就是一个多亿
来源: 2021-03-12 16:18:55
起底知识付费平台“微课传奇”传销陷阱:随便这一抓,就是一个多亿

  一个年轻创业者折戟沉沙的故事,他的成功与失败对年轻人和创业者都有相当的启发意义。

  这本来是一个励志故事,主角叫杨红岩,长这样:杨红岩,微课传奇创始人兼董事长,1992年出生于山东宁津县的一个农村家庭。2011年,考上山东大学。

  在大学期间,他创立了“精英训练营”、“大学生品牌俱乐部”、“超级软实力俱乐部”三个社团。2014年,还没毕业的杨红岩注册了济南超软企业管理咨询有限公司,主营大学生培训,后来这家公司更名为龙岸公司。

  后来他押中知识付费的风口,不仅挣到了1000万,甚至超过了王健林口里的“小目标”——一个亿。但是他说中了开头,没有说中结尾。

  2019年6月,临邑县公安局接到上级移交线索,指龙智公司在线上推广微课传奇App过程中涉嫌组织、领导传销活动。6月13日,临邑县公安局对龙智公司立案调查。

  2019年10月29日,警方冻结了龙智公司账上约1.15亿元资金。临邑县和杨红岩的家乡宁津县,同属山东省德州市,杨红岩的公司则一直在省会济南。

  2020年9月,临邑法院对该案公开开庭审理,2020年12月31日作出一审判决,杨红岩因犯组织、领导传销活动罪,被判处有期徒刑七年六个月,其余14人因认罪认罚分别被判处缓刑。

  不过,现在还没到盖棺论定的时候。杨红岩不服一审判决,已经提起上诉,请求德州中院二审改判自己无罪。

  杨红岩涉嫌的传销,与我们印象中的传销有很大的不同。他销售的是课程。

  杨红岩的商业模式是:原价365元/年的VIP会员,批发单价仅售100元/年,一次性花费22万元购入2200个VIP会员,便可成为“分公司”级别代理商,此后还能收入不断:直接推荐一人成为“分公司”代理商,可获取其交款的20%,当被推荐人再纳入新人成为“分公司”时,他的上家仍可获取新交款的10%。

  这确实很像传销的做法。但是客观来说,这种销售模式在微商行业广泛存在。杨红岩和他的公司高层,也是在研究了微商的套路之后,制定的这套营销制度。

  特别值得注意的是,杨红岩并非完全没有风险意识,他说自己曾经去咨询过检察院的相关人员,对方建议他们采用“2+2”方式设计奖励制度,以规避层级在三级以上的入罪规定。所以他们设计了微课传奇的两级代理模式。

  杨红岩说:“如果微课传奇2+2的商业模式构成了传销,那么全中国大多数的微商都构成了传销,因为他们是3+3的商业模式。”

  这个案子还有一个疑点,就是杨红岩的商业模式曾经得到了官方的某种认可。

  判决书显示,自2019年3月起,济南市高新区市场监管局陆续收到济南市12345热线关于龙智公司微课传奇App涉嫌“传销”的咨询和有关反映,该局多次对龙智公司经营场所进行检查,现场未发现其存在传销行动。

  2019年6月10日,高新区市场监管局曾给出回复称:“经查,该公司通过批发和零售方式销售年卡,批发方式有两种,一种是2万元购买100张,二是20万元购买200张(原文如此,,应为2000张)。用户通过零售方式购买年卡后,系统会向上一级直接推广用户返利50元,对再上一级推广用户不再返利。根据目前调查的情况没有发现被投诉人的传销行为,建议举报人进一步提供相关证据,我单位会继续跟进调查。”

  传销到底应该如何界定,是一个专业的法律问题。有人打着“微商”的幌子去搞传销,这也是近年来客观存在的现象。杨红岩案子中的疑问,需要等二审法院做出回答。

  拥抱商业文明,理解商业逻辑。商业文明就像空气,对我们每个人都很重要。像治污一样优化市场环境,杨红岩这样的悲剧就会少一些。

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